Comment motiver mes collaborateurs ?

L’une des chances que l’on a quand, comme moi, on exerce le métier de consultant coach formateur, c’est de créer au fil du temps une relation de confiance avec ses clients.

Et c’est toujours un moment privilégié quand un dirigeant d’entreprise, se sentant en même temps suffisamment proche de moi pour pouvoir se confier, tout en étant suffisamment éloigné pour pouvoir se livrer sans crainte des conséquences, se met à aborder des sujets inhabituels pour lui, quand il me parle de ce qui l’empêche de dormir ou le pousse à se lever le matin.

L’un des soucis majeurs que ces managers évoquent fréquemment, c’est la difficulté à motiver durablement leurs collaborateurs.

Comme ils le constatent eux-mêmes, la seule rémunération n’est plus efficace au-delà d’un certain seuil : même chez les jeunes commerciaux qui, pourtant, semblent, à priori, plus que sensibles à ce facteur, force est de constater que certains, une fois atteint un niveau de rémunération qui leur semble satisfaisant, deviennent insensibles au seul appât du gain.

Alors la question revient inlassablement : comment motiver mes collaborateurs ?

S’il n’y a, bien entendu, pas de réponse unique à cette question centrale du management, les enquêtes réalisées sur les motivations des salariés ne laissent pas de doute sur les axes de travail à privilégier.

Ce qui motive vos collaborateurs en dehors de la rémunération, c’est, avant tout, la manière dont ils sont managés : ils ne souhaitent pas être ‘fliqués’ et ‘houspillés’ comme au ‘bon vieux temps’ mais encadrés, encouragés, valorisés, accompagnés dans leur évolution.

L’autre facteur essentiel, c’est l’ambiance de travail, le sentiment d’appartenance à une équipe qui a remplacé, à quelques rares exceptions près, la fierté de faire partie d’une ‘grande’ société fréquente au ‘temps béni’ de l’emploi ‘à vie’ (toute sa carrière au sein d’une même société, parfois au même poste).

La mauvaise nouvelle, c’est que la satisfaction du managé par rapport à son manager et à l’ambiance de travail ne se décrète pas. C’est moins facile à mettre en place qu’une augmentation salariale ou une prime.

La bonne nouvelle, c’est que des solutions existent : elles s’appellent coaching, formation, team-boosting, etc.

Alors, si vous aussi cette question vous taraude, n’hésitez pas à me contacter pour que nous examinions, ensemble, quelles réponses nous pouvons vous apporter.

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