| Formations Commerciales |
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Pour AVIF, chaque client est unique et mérite donc un trajet de formation sur mesure.
Pour être efficace, ce trajet de formation s’inscrit dans la durée par la réalisation de modules de formation successifs permettant au fil du temps le contrôle et la consolidation des acquis.
Les modules décrits à la suite sont donc donnés à titre indicatif.
Pour plus de détail sur un module, cliquez sur le titre .
Module 1 : Les bases de la communication commerciale (3 journées ou 2 X 2 journées)
Comment gagner la confiance d'un nouvel interlocuteur ? Comment établir une bonne communication avec lui ? Comment découvrir ses motivations ? Comment l'influencer sans qu'il ne se sente manipulé ? Comment faire face à ses doutes et à ses désaccords ?
Module 2 : Défense du prix / faire face à une demande de réduction (2 journées)
Comment défendre son prix face aux pressions de l'acheteur ? Quand commencer à faire des concessions ? Comment les faire pour préserver ses marges tout en donnant satisfaction à l'autre ?
Module 3 : Vente Inversée / faire face à une demande d’offre (2 journées)
Comment éviter les décisions qui 'traînent' ? Comment impliquer les interlocuteurs fuyants ? Quand et comment faire une offre ? Comment faire de son interlocuteur le vendeur de notre solution auprès du décideur final ?
Module 4 : Retour Sur Investissement / vendre la valeur ajoutée (2 journées)
Comment vendre notre Valeur Ajoutée plutôt que de faire payer le coût de nos solutions ? Comment faire un calcul comparatif entre deux solutions qui emporte la décision de notre interlocuteur ?
Module 5 : Négociation / atteindre ses objectifs en maintenant la relation (2 journées)
Qu'est-ce que négocier ? Quand doit-on négocier ? Quelles sont les différentes dimensions d'une négociation ? Quel profil adopter ? Comment obtenir un résultat optimal tout en préservant la relation avec l'autre ?
Formations complémentaires (liste non exhaustive)
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