Retour Sur Investissement

Retour Sur Investissement / Vendre la Valeur Ajoutée

Objectif

A l'issue de cette formation, chaque participant aura la capacité de vendre la Valeur Ajoutée de ses solutions et non plus les coûts de ces dernières en réalisant en direct face à son interlocuteur un calcul comparatif de Retour Sur Investissement.

Durée : 2 journées.

Public : commerciaux B2B.

Méthode :

Alternance d'apports théoriques, d'ateliers, d'exercices pratiques et de jeux de rôles vidéos.

Programme

Contrôle / Consolidation des apports des modules précédents, à savoir, communication, motivations d’achat, prise de rendez-vous, traitement des objections, lancement de l’entretien, analyse des besoins, argumentation, conclusion, présentation du prix, faire face à une demande de réduction, faire face à une demande d’offre.

Calculer les marges, l’impact des hausses tarifaires et des réductions accordées.

Comparer avec son interlocuteur le Retour Sur Investissement de 2 solutions concurrentes.

Pour plus d'informations, rendez-vous sur la page Contact