Vente Inversée
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Vente Inversée / Faire face à une demande d'offre

 

Objectif

A l'issue de cette formation, chaque participant aura la capacité de réagir efficacement à une demande d'offre et plus généralement à lever les différents obstacles susceptibles de retarder les décisions de ses interlocuteurs.

Durée : 2 journées.

Public : commerciaux B2B.

Méthode :

Alternance d'apports théoriques, d'ateliers, d'exercices pratiques et de jeux de rôles vidéos.

Programme

  • Contrôle / Consolidation des apports des modules précédents, à savoir, communication, motivations d’achat, prise de rendez-vous, traitement des objections, lancement de l’entretien, analyse des besoins, argumentation, conclusion, présentation du prix, faire face à une demande de réduction.
  • Impliquer les interlocuteurs ‘fuyants’, réagir en particulier à une demande d’offre.
  • Faire d’un intermédiaire le vendeur de notre solution auprès du décideur final.

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